L’élaboration d’un business plan est la première étape indispensable du processus de création d’entreprise. Ce document présente le projet (concept, valeur ajoutée) et son potentiel de rentabilité avec un prévisionnel du chiffre d’affaires et des dépenses. Même en se basant sur un modele business plan, sa rédaction nécessite une certaine expertise, raison pour laquelle le recours aux services d’un professionnel est recommandé. Car le plan d’affaires a une utilité indéniable.
Qu’est-ce qu’un business plan
Sur une vingtaine à une trentaine de pages, le business plan détaille le projet d’entreprise afin de convaincre les potentiels partenaires de l’appuyer. Par ailleurs, mettre par écrit l’idée est un moyen de vérifier la pertinence de l’idée, de s’assurer de sa viabilité financière. Aussi, le document doit satisfaire à plusieurs critères :
- Clarté et précision, afin que les tiers, y compris ceux qui ne maitrisent pas l’aspect technique, puissent le comprendre sans difficulté.
- Exhaustivité, pour que les banques notamment disposent de tous les éléments nécessaires à leur analyse.
- Réalisme, car un projet déconnecté de la réalité n’a aucune chance de convaincre les investisseurs et associés.
Un business plan comporte obligatoirement les informations suivantes :
- La raison sociale et le siège social de l’entreprise
- Le statut juridique, avec précision des parts ou actions sociales et des actionnaires
- Le type de produits ou services proposé
- La typologie de clients ciblés
- Les principaux concurrents et leur offre/positionnement sur le marché
- La politique commerciale : prix, canal de distribution, stratégie marketing à mettre en œuvre
- Les étapes de la production, les technologies utilisées et les fournisseurs d’équipements et matières premières
- Les ressources humaines, matérielles et financières requises pour lancer le projet
- Le planning de démarrage et de développement de l’entreprise
- Les prévisions financières : flux de trésorerie, compte de résultat, rendement.
En résumé, le business plan définition formalise l’idée de l’entrepreneur, explique comment il répond à un besoin sur le marché et décrit les stratégies et ressources à mobiliser pour atteindre l’objectif et rentabiliser le projet.
Que contient un business plan ?
Le modèle de business plan doit être choisi en fonction du secteur, de la nature du projet et surtout des critères d’étude et de validation des partenaires ou investisseurs. Il est donc essentiel de se renseigner sur ces points et d’adapter son contenu en conséquence. Par exemple, les organismes prêteurs accordent une attention très particulière aux actifs de la société et à sa capacité d’autofinancement, qui permettent d’évaluer son aptitude à honorer ses engagements de remboursement d’un éventuel crédit. De leur côté, les actionnaires cherchent un retour sur investissement rapide et maximal.
Au-delà de ces spécificités, quelques rubriques sont communes à tous les business plans :
- L’executive summary est un résumé du document. Son rôle est essentiel puisqu’il doit inciter les lecteurs à poursuivre pour en savoir davantage sur le projet.
- La partie rédactionnelle présente l’aspect commercial du projet avec l’offre (description du produit/service, SWOT, stratégies à déployer pour réaliser les objectifs fixés.
- La partie financière regroupe les données comptables et financières : plan de financement, prévisionnels pour la trésorerie, le compte de résultat, et le bilan.
- Les perspectives pour les 3 prochaines années sous réserve d’ajustements en fonction de l’évolution de l’activité.
Pour s’assurer d’avoir un business plan sur mesure, cohérent et auquel il ne manque aucune donnée importante, il est recommandé de se faire accompagner par un professionnel. De plus, grâce à son expérience, il aide l’entrepreneur à trouver les bons arguments pour mettre le projet en valeur.